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Optimisation avant cession : augmentez la valeur de votre entreprise
Préparer la cession de son entreprise ne se résume pas à trouver un repreneur. C’est avant tout une démarche stratégique, qui commence bien en amont de la vente.
Pourquoi optimiser son entreprise avant de la vendre ?
Les acheteurs recherchent avant tout des entreprises solides, organisées et rentables. En travaillant sur ces points, vous :
- Augmentez la valeur de votre entreprise (+10 à +30 %)
- Attirez des repreneurs plus qualifiés
- Réduisez les risques de négociation ou d’échec post-audit
Chaque dirigeant a un projet, un timing et des objectifs différents. C’est pourquoi nous proposons trois formules d’optimisation, conçues pour répondre à différents niveaux de maturité, du diagnostic ponctuel à l’accompagnement stratégique long terme.
Trois niveaux d’accompagnement selon votre besoin
Analyse de la rentabilité et de la cessibilité
Nous réalisons une analyse approfondie de votre entreprise. Elle couvre les dimensions financières (EBE, marges, trésorerie…) mais aussi organisationnelles :
• Autonomie de l’équipe
• Dépendance au dirigeant
• Répartition du CA, contrats, RH
• Qualité des données financières et juridiques, …
Nous échangeons avec vous pour bien comprendre le fonctionnement de votre structure, vos enjeux personnels et vos objectifs de transmission. Vous repartez avec une estimation réaliste de la valeur actuelle et un rapport détaillé.
Construction d’un plan d’action sur-mesure
Nous définissons ensemble un plan d’optimisation clair, réaliste et structuré sur 12 mois pour améliorer la rentabilité et la cessibilité :
• Analyse détaillée des leviers d’optimisation identifiés lors de la valorisation
• Élaboration d’un plan d’action grâce à des réunions dédiée à la formalisation de la stratégie à mettre en place
Un plan clair, priorisé et adapté à votre calendrier de cession pour passer de l’évaluation à l’action.
Suivi stratégique dans la durée
Pour les dirigeants qui anticipent une cession dans 1 à 3 ans, nous proposons un accompagnement avec pilotage régulier :
• Suivi trimestriel des actions mises en œuvre
• Réévaluation de la valeur après 12 mois
• Ajustement du plan d’action en fonction des résultats obtenus
Vous êtes accompagné tout au long du parcours pour garantir une progression continue grâce à un suivi structuré, et maximiser la valorisation au moment de la mise en vente.
FAQ – Optimisation avant cession
Idéalement entre 12 et 36 mois avant la cession. Pourquoi ? Parce que certains leviers d’amélioration prennent du temps à produire leurs effets : restructurer une équipe, renforcer la rentabilité, sécuriser les contrats… Tout cela demande du recul, de l’organisation et parfois plusieurs exercices comptables pour être visible et crédible aux yeux des acquéreurs.
Par ailleurs, un repreneur s’intéressera à la trajectoire de performance de l’entreprise (et non seulement à une photo à un instant T). En engageant des actions dès maintenant, vous démontrez votre capacité à anticiper, structurer, déléguer… et cela augmente la confiance, la lisibilité et la valeur perçue lors des audits ou négociations. Pour aller plus loin, découvrez les étapes clés d’une cession d’entreprise pour savoir comment vous y préparer efficacement.
Absolument. L’optimisation ne vous engage pas à vendre, mais elle vous donne les clés pour décider en pleine connaissance de cause.
Beaucoup de dirigeants ont une idée floue de ce que vaut réellement leur entreprise, de ses points forts... et de ses fragilités. Grâce à l’optimisation, vous obtenez un diagnostic clair, des pistes d’amélioration concrètes, et la possibilité de créer de la valeur, que vous décidiez de céder dans 6 mois, 3 ans… ou pas du tout. Et si vous envisagez une transmission dans le cadre d’un départ en retraite, sachez que l’anticipation est encore plus cruciale.
Une valorisation c’est une photo : elle vous indique combien vaut votre entreprise à un instant T, selon des critères économiques et comptables.
L’optimisation, c’est une vidéo : elle vous montre le chemin à parcourir pour faire progresser cette valeur. Elle repose sur une logique de plan d’action, de stratégie, de suivi.