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Étape 2 - la recherche de cibles
Optimiser la recherche de cibles pertinentes
Si elle est un processus de veille permanente pour certaines entreprises en recherche constante de croissance externe, la phase de recherche est généralement longue : 12 à 24 mois en moyenne.
Maximiser vos chances de réussite
Avoir bien défini son projet et ses critères de recherche permet de réduire le champ et de limiter le nombre de dossiers. Néanmoins la recherche de cibles nécessite de la méthodologie et de la rigueur. C’est un projet complexe et de long terme qui, sans un minimum d’organisation, risque de ne rester qu’une occupation récréative.
La méthodologie recommandée par PME Partner
C’est en développant votre réseau et en multipliant les canaux que vous disposerez d’une palette d’outils permettant d’optimiser les conditions de recherche d’opportunités :
Les réseaux d’experts (experts en cession d’entreprise, experts comptables, avocats…) sont les professionnels en contact direct avec des chefs d’entreprise(s) à même de vous faire part d’opportunités intéressantes.
Les outils numériques : La « chasse » aux opportunités se fait aujourd’hui de manière bien plus efficace grâce aux outils du numérique. Il y a celles qui sont sur le marché (moins risquées), et celles qui ne le sont pas (plus difficiles à trouver et plus de risque que l’opération ne se fasse pas mais moins de concurrence). Dans un cas comme dans l’autres ces outils (sites spécialisés, automatisation, linkedin, etc) vous seront très utiles.
L’expérience : dans de nombreuses situations, elle permet de gagner un temps significatif, voire précieux. En particulier, lorsque l’on s’adresse à des chefs d’entreprises qui ne sont pas encore en position de « cédant », il est facile de perdre des semaines de travail juste parce que le gérant de la cible veut « juste voir jusqu’où on est prêt à aller » pour reprendre son affaire, puis ensuite refuser. Allez donc chercher l’expérience auprès de repreneurs ayant finalisé leur acquisition.
